市场分割投标，是指串通投标人事前达成产品市场、地域市场或客户市场的分割协议，同意在特定的交易领域或针对特定的客户或产品，彼此间不相互进行竞争性投标行为，投标人只能在分配给自己的相关市场领域参与投标，而不得在分配给其他投标人的市场领域进行投标的方式。

一、市场分割投标的危害

1、市场分割型串通投标人为地限制了有竞争性的投标的提出，限制了投标人之间的自由竞争，使特定市场中仅有特定的内定中标人参与投标，严重减少了招标人在市场上择优选择的机会，使资源不能优化配置。

2、串标利用正常的招标投标程序，使特定投标人取得工程的行为合法化，造成投标人“自然”中标的假象，隐蔽性强，难以对其进行有效监管，对公平竞争原则的破坏性也较强。特别是地方保护、行业保护和资质管理造成的市场分割等问题的存在，常常导致某些地区投标人基本固定在一个比较小的地域范围内，增加了投标人之间相互围标的可能性。

二、西方经济学中市场分割

1、西方经济学中市场分割的意思是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。分割就是细分市场，其重要的核心是让同一个分割市场达到最大的同质化，不同的分割市场达到最大异质化。这个做好了，自然定位就出来，不同的细分市场，企业的定位肯定是不同的。然后营销组合就是帮助如何实现被细分的市场的定位实现。

2、步骤

（1）选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

（2）列举潜在顾客的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

（3）分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

（4）制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。